課程安排
課程背景
課程大綱
第一模塊 年年開(kāi)門(mén)紅，今年大不同
一、2020大勢(shì)分析：三全、三+
1、2020年宏觀政策導(dǎo)向：三全
2、2020年微觀政策導(dǎo)向：三+
3、2020年經(jīng)濟(jì)與金融形勢(shì)前瞻
知識(shí)導(dǎo)讀：《銀行4.0的19條預(yù)言》
二、共識(shí)-2020開(kāi)門(mén)紅機(jī)遇、勢(shì)頭與對(duì)戰(zhàn)
1、開(kāi)門(mén)紅常見(jiàn)四大類(lèi)型
2、開(kāi)門(mén)紅創(chuàng)新要素
3、2020年開(kāi)門(mén)紅主題深度解讀
三、策略-2020開(kāi)門(mén)紅3重布局
1、重策劃：頂層策劃
2、重生態(tài)：場(chǎng)景化、多維化、賦能化
3、重業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)提升、能力提升、氛圍提升
四、布局-2020開(kāi)門(mén)紅3戰(zhàn)布局
1、戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)術(shù)
3、戰(zhàn)場(chǎng)
五、創(chuàng)新-2020開(kāi)門(mén)紅7大創(chuàng)新
1、模式創(chuàng)新
2、流程創(chuàng)新
3、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
4、視覺(jué)創(chuàng)新
5、活動(dòng)創(chuàng)新
6、支持創(chuàng)新
7、師資創(chuàng)新
第二模塊 2020開(kāi)門(mén)紅頂層設(shè)計(jì)
一、開(kāi)門(mén)紅頂層設(shè)計(jì)3V模型
1、V1-內(nèi)容設(shè)計(jì)
2、V2-抓手設(shè)計(jì)
3、V3-原則設(shè)計(jì)
二、2020開(kāi)門(mén)紅頂層設(shè)計(jì)的重點(diǎn)
1、內(nèi)容維度
2、抓手維度
結(jié)論：2020開(kāi)門(mén)紅頂層設(shè)計(jì)4大重點(diǎn)模塊
三、開(kāi)門(mén)紅頂層設(shè)計(jì)十二宮格
1、4大戰(zhàn)略載體
2、4大戰(zhàn)術(shù)安排
3、4大資源配置
第三模塊 2020開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)略
一、2020開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)略縱橫線
1、戰(zhàn)略縱線：目標(biāo)、組織、管控
2、戰(zhàn)略橫線：VI、AI 、MI
二、目標(biāo)：開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)模型—鉆石模型
1、目標(biāo)制定
2、目標(biāo)細(xì)分
3、目標(biāo)轉(zhuǎn)化
三、組織：營(yíng)銷(xiāo)深入基層
1、原則
2、層級(jí)
3、分工
四、管控：九張表全面管控
1、總控（三表）
2、管控（三表）
3、運(yùn)作（三表）
五、VI：視覺(jué)識(shí)別
1、開(kāi)門(mén)紅VI打造三大作用
2、開(kāi)門(mén)紅VI設(shè)計(jì)4性原則
3、2020開(kāi)門(mén)紅VI系統(tǒng)展示
六、AI：人工智能
1、2020 AI開(kāi)門(mén)紅三大類(lèi)活動(dòng)
2、2020 AI開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)主題
5、2020 AI開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)流程
七、MI：互惠互聯(lián)，動(dòng)能轉(zhuǎn)換
1、開(kāi)門(mén)紅行動(dòng)三大原則
2、全員開(kāi)門(mén)紅角色轉(zhuǎn)變
3、開(kāi)門(mén)紅執(zhí)行九大標(biāo)準(zhǔn)
第四模塊 2020開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)術(shù)
一、客群戰(zhàn)術(shù)
1、2020開(kāi)門(mén)紅3+1核心客群
2、2020開(kāi)門(mén)紅3+1核心客群營(yíng)銷(xiāo)模式
2 商貿(mào)客群——十行八店：有緣外拓+異業(yè)聯(lián)盟+招商會(huì)
2 創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)客群——十里八鄉(xiāng)：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)+公益營(yíng)銷(xiāo)+懇親會(huì)
2 老年客群——十拿九穩(wěn)：存量盤(pán)活+轉(zhuǎn)介有福+迎春會(huì)
2 特色客群——十全十美：一點(diǎn)一策
二、產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)
1、FAB：特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)（主打產(chǎn)品的FAB）
2、3GS：開(kāi)口金句、拒絕金句、轉(zhuǎn)介金句
3、工具：平面化、多媒體、互惠化
三、活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)
1、2020開(kāi)門(mén)紅三大類(lèi)活動(dòng)
2、活動(dòng)落實(shí)的工具畫(huà)布
3、以某一活動(dòng)為例，現(xiàn)場(chǎng)做活動(dòng)工具畫(huà)布，并分享
第五模塊 2020開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)場(chǎng)
一、準(zhǔn)備-2020開(kāi)門(mén)紅九大事項(xiàng)準(zhǔn)備
1、三調(diào)研
2、三策劃
3、三籌備
二、啟動(dòng)--2020開(kāi)門(mén)紅九大工作啟動(dòng)
1、三預(yù)熱
2、三培訓(xùn)
3、三誓師
三、運(yùn)作-2020開(kāi)門(mén)紅九大內(nèi)容運(yùn)作
1、三強(qiáng)化
2、三固化
3、三轉(zhuǎn)化
四、九九歸一：本行開(kāi)門(mén)紅最優(yōu)時(shí)間軸規(guī)劃
講師簡(jiǎn)介
Tips
1、為了保證能為您提供更高品質(zhì)的會(huì)務(wù)服務(wù)，敬請(qǐng)于上課前一天辦理報(bào)名手續(xù)；
2、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是大家共同的責(zé)任，如未經(jīng)授權(quán)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)勿錄音、錄像，多謝合作！
